淄博福建商會            常務(wù)副會長

山東多禾木業(yè)發(fā)展有限公司    董事長

重慶多禾實業(yè)有限公司        董事長

蓬萊通達(dá)木業(yè)有限公司        董事長

銳意進取促發(fā)展  爭做行業(yè)引領(lǐng)者

——記山東多禾木業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳長發(fā)

    在探索莆商發(fā)展的軌跡中，我們在淄博采訪了山東多禾木業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳長發(fā)先生，用心聆聽他與眾不同的創(chuàng)業(yè)之路和精彩的人生。

    初次見到陳長發(fā)，被他的熱情、樸實、率真、爽朗所感染。寥寥數(shù)語便顯露出一個企業(yè)家的精明和干練。他氣宇軒昂，風(fēng)度儒雅，舉手投足之間有一種天然的親和力。他侃侃而談，笑聲朗朗，無不折射出一個現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)者的獨特風(fēng)采。

    這個胸懷大志的莆田人為了實現(xiàn)自己的理想，通過自己勤勞的雙手，一步一個腳印，從白手起家到擁有自己的事業(yè)，他的創(chuàng)業(yè)動力起源于責(zé)任，他的創(chuàng)業(yè)成功則來自于智慧，他憑借勤奮和聰明、吃苦耐勞的精神、堅強的意志，在淄博這個群雄逐鹿的城市開創(chuàng)出自己的事業(yè)天地。

商海馳騁拼搏進取

    陳長發(fā)，1975年出生在素有“文獻(xiàn)名邦、海濱鄒魯”之美譽的莆田。志存高遠(yuǎn)的他，為了夢想，在布滿荊棘的創(chuàng)業(yè)路上不停跋涉，不斷拓展企業(yè)發(fā)展的新天地，譜寫了一曲創(chuàng)業(yè)之歌；憑借信念，打造出一片屬于自己的廣闊藍(lán)天，實現(xiàn)自己的人生價值。

    創(chuàng)業(yè)之初，陳長發(fā)是從打工起步的。1993年，高中畢業(yè)后，他來到舅舅的北京仟鼎實業(yè)有限公司上班，負(fù)責(zé)大興安嶺林區(qū)木材的采購。由于業(yè)績突出，1995年3月被任命到淄博分公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)工作。

    之后，北京總公司為了開拓境外業(yè)務(wù)，在2002年又調(diào)派陳長發(fā)到俄羅斯西伯利亞從事木材采購業(yè)務(wù)。異鄉(xiāng)的孤單和夢想的渴望，不斷地在夜深人靜時敲打他，但他發(fā)誓：要以樂觀的心態(tài)面對人生，爭取成功。幾年的時間里，肯吃苦肯動腦的陳長發(fā)，熟悉了木材采購、運輸、銷售的各個環(huán)節(jié)。經(jīng)過國內(nèi)、國際兩個市場的歷練，使陳長發(fā)對創(chuàng)業(yè)充滿了信心。2003年，28歲的陳長發(fā)做出了一個大膽的決定，結(jié)束了十年打工之路，來到淄博成立了山東多禾木業(yè)發(fā)展有限公司。

 　多禾木業(yè)公司從事木材的進口、加工和銷售，擁有專業(yè)人員200多名，公司倉庫長年庫存木材不低于1萬立方米，材種以北美鐵杉、北美花旗松、新西蘭輻射松、俄羅斯松木等。公司年加工銷售達(dá)到12萬立方米，產(chǎn)品輻射到華東、東北、西北、西南等地區(qū)，成為華東地區(qū)較有實力的木材經(jīng)營單位。多禾木業(yè)是個年輕而有活力的企業(yè)，在強手云集的市場競爭中，見證了中國木材行業(yè)的迅猛發(fā)展。

企業(yè)精神的不斷淬煉

   在多年的思潮嬗變中，企業(yè)的戰(zhàn)略附著在我們的記憶里，潛隱著波動和起伏。在長江商學(xué)院的一項調(diào)查中，我們55%的福建企業(yè)戰(zhàn)略清晰，而在這些有著執(zhí)行方向的企業(yè)中，僅31%的企業(yè)采取了有效執(zhí)行，更多的企業(yè)則在執(zhí)行過程中離既定的決策和制度漸行漸遠(yuǎn)，然而陳長發(fā)就屬于這31%的企業(yè)家，他高瞻遠(yuǎn)矚明思路，運籌帷幄謀發(fā)展。

    在經(jīng)商中，陳長發(fā)更是一個有膽識有魄力的人，果斷決策的個性使他更加注重執(zhí)行力。在他看來事情可行的經(jīng)營方案，就會迅速做出抉擇。他說：“有舍才有得，遇到商機，就要快速反應(yīng)，迅速出手。不用顧忌太多，否則會因為一點小利，顧此失彼。他不僅善于思考，而且是一個集思廣益的智者，遇到大的決策時，他善于與人溝通，會誠懇地聽取友人的意見，集中大家的智慧”。縱觀多禾木業(yè)發(fā)展的歷程，商機抓得準(zhǔn)，步子邁得穩(wěn)。這不能不得益于陳長發(fā)善于調(diào)動大家的積極性。因為他明白，眾人拾柴火焰高，獨木難成林。這是一種睿智，是一個有作為的管理者必備的素質(zhì)。

    憑借著在淄博打拼近二十年的基礎(chǔ)上，近幾年公司獲得了長足進步，事業(yè)的發(fā)展，有目共睹。但陳長發(fā)的創(chuàng)業(yè)腳步并沒有停息，他的事業(yè)追求只有更高，沒有最高，而是先后在濱州設(shè)立了分公司，在蓬萊港設(shè)立了大型的原木加工基地，在大同、滿洲里、重慶等地投資了多個項目，橫跨十多個行業(yè)。從而使企業(yè)多元發(fā)展，運行的質(zhì)量和效益不斷提高。

    企業(yè)的活力在于不斷的創(chuàng)新，有創(chuàng)新才有發(fā)展。而企業(yè)要做大做強的一個標(biāo)志便是有無自己的品牌。深諳經(jīng)營之道的陳長發(fā)下定決心一定要樹立自己的品牌，前瞻性讓陳長發(fā)更加清醒地意識到創(chuàng)造品牌的重要性。在他的帶領(lǐng)下，企業(yè)從單一的批發(fā)原木到現(xiàn)在的多元化經(jīng)營，他確立了“品牌戰(zhàn)略”“薄利多銷”的營銷模式，帶領(lǐng)著家庭成員及員工抓住機遇，加快發(fā)展，創(chuàng)出了“多禾”品牌，充分實現(xiàn)了自己的人生價值。

始終堅持“三一”服務(wù)

    誠實信用、務(wù)實創(chuàng)新是“多禾”人的從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，“人本位”和“高品質(zhì)”已成為企業(yè)的工作基石。

    可以說多禾系是莆商中最為典型的家庭企業(yè)。陳長發(fā)深知作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，為企業(yè)的發(fā)展付出了巨大的心血。正是家族的群力團結(jié)積極努力，多禾企業(yè)才擁有今天的輝煌。陳長發(fā)是一個家庭觀念異常濃厚的企業(yè)家，在交談中一再提到家人對企業(yè)的貢獻(xiàn)。正是他始終秉承著父輩踏實做事、真誠做人的優(yōu)良傳統(tǒng)，在他的帶領(lǐng)下公司員工團結(jié)一致，始終堅持“三一”服務(wù)，即質(zhì)量第一、服務(wù)第一、誠信第一的經(jīng)營宗旨，奉行“高效務(wù)實，誠信共贏”價值觀，憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗和年輕的管理團隊，多禾致力于做最專業(yè)的木材服務(wù)商，成為華東地區(qū)行業(yè)的引領(lǐng)者。

    “我酷故我在，生活因我而精彩！”是陳長發(fā)的座右銘。他的愿望是，他的親人、朋友因他而驕傲，因他而精彩。他有個大家庭至今仍未分家，他所想的所做的從不為自己，而為了整個家族、為了親朋好友。致富思源，富而思進。他始終沒有忘記故鄉(xiāng)那塊哺育他的熱土，始終沒有忘記對社會的責(zé)任。莆田人的傳統(tǒng)是重人情，重血脈親情，自己的富足不算真正的富有，只有一個家族富裕了，才算真正的成功，所以，莆田有很多家庭企業(yè)。在陳長發(fā)看來，家族企業(yè)的成敗一方面取決于家族的凝聚力，另一方面要看企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的管理能力。陳長發(fā)表示自己企業(yè)的文化底蘊很大程度上是傳承了祖輩的美德。

    一路走來，陳長發(fā)感慨創(chuàng)業(yè)之艱難，坦言誠信最關(guān)鍵，人品是事業(yè)成功的基石。展望未來，陳長發(fā)表示：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”自己將會懷著一種探索求知的心態(tài)，在自己今后的事業(yè)路上，再接再勵，不斷開拓進取，并以博愛的心懷，將事業(yè)愈做愈大，越做越強。

編者手記

    可以說，陳長發(fā)的成功之路是艱難的，如果沒有銳意進取的執(zhí)著精神，他是無法實現(xiàn)自己的人生追求和理想的。

    從俄羅斯投資的失利、烏蘭浩特地產(chǎn)項目與政府的僵持，到重慶工程事故、蓬萊外貿(mào)的慘敗等，陳長發(fā)經(jīng)歷了無數(shù)次失敗……其實，生意場上的起伏是考驗一個企業(yè)家的真正內(nèi)心素質(zhì)。他說：“生存的壓力，生活的苦難，每一個人都須面對。一開始就選擇逃避的人，一開始就選擇了失敗。成功路上最心酸的是要耐得住寂寞、熬得住孤獨，總有那么一段路是你一個人在走，一個人堅強和勇敢。人的一生沒有過不去的坎，跨坎的源動力在于自已。”

    創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)在路上。我們深信，在董事長陳長發(fā)的帶領(lǐng)下，“多禾”前景更加美好，在不久的將來，“多禾”一定會實現(xiàn)集天下人才，開創(chuàng)多元化企業(yè)之典范，引領(lǐng)中國木材行業(yè)走向世界，成為國內(nèi)外一顆璀璨的明珠。